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上柴发电机销售技巧

2019-06-12 16:45:37   来源:   评论:0 点击:

随着气温的回升,上柴发电机也迎来了销售的热潮。我们手头的客户询发电机价格的客户有很多,做为一名专业的销售,在这个时候要学会将这些客户分类。根据发电机价格的漏斗规则,不同的客户部同程度的跟进能起到事半功倍的效果。
我们大体可以将询发电机价格的客户分为三类:
1.真正的客户(新客户,跟进方法:建立初步信任关系, 次的服务要到位,并且介绍相关地区,相应行业的成功案例,让客户自己去确定上柴发电机的使用性能);
2.近期内有需求的(周期性接触,手段多样)适当降低客户的期望值;
3.短期内没有需求(可以让客户推荐客户);
不同类别的客户用不同的方法跟进,所花的时间和经历按比例分配,能保证面面俱到。盲目的地毯式的跟进所有询发电机价格的客户,花了力气而效果不好。
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